做豪宅,其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。
邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂,从年龄而论他是所有总监里岁数最大的,从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来,天天出去对客户宣传自家的豪宅理念,楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历,说业绩他比不了那些更牛的人,但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的,他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心,越是他这种自身本领平庸的人,越是不容易跳槽。
小庄总实在是慧眼如炬,知人善用啊。
“庄总,既然得您如此器重,我必将肝脑涂地,为公司鞠躬尽瘁。”邝总监郑重许诺,顿了一下又说,“听闻您当时从集团将地产公司独立出来,注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前,我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了,毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。”
“这怎么行?你又不是这一个项目?新拍的地比目前规模更大,开发当然要投入更多的成本才行啊,十亿怎么够?”
邝总监心说,新地的款都已经缴清了,剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完,做成标杆实景放在那里,这就是最好的宣传。宣传费都省了,售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看,绝对震撼。另外的七个亿,不仅能启动新项目,还能有富裕,看到不错的地再来一块都行。
不等庄算细问,邝总监就将这些钱大概怎么花,为什么妥妥够用都一一道来。
策划咨询公司就省了,之前积累的客户排到快五百号了,根本不用改定位。所以设计单位也不用再选,沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用,大家已经在公司的网上平台注册好了,就等新订单一来,直接生产,价格只有更低廉,
所有花钱的项目都只用先按照30%来测算,先签约付了钱,然后随着项目进展,客户那里就会有回款跟上来,用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干,否则怎么刺激销售卖力工作?而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款?各种流程拖着,恨不得工程量都做到一半了,第一笔钱才付出去。
他们这已经是很良心的企业了,还不是因为账上有钱?
其实邝总监觉得,以自己的操盘经验,就算账上没钱,有旧项目这么良好的基础,新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套,全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资,等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿,邝总监都有点不好意思,本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。
没曾想小庄总这么实在,居然怕他不够用?这若是传出去,他哪里还有脸面在地产圈子里混?
“庄总,最多拿十亿,再多给钱,您就是看不起我。”邝总监坚持不能让底线。
“看的起当然是看得起!”庄算换了个方式,“那你之前卖掉了房子,给销售
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