越见越钟情 第27节（2 / 2）

在发帖居民看来，这回复好像什么也没说，他因此在帖子里吐槽这些部门给的回复不明确。

可在钟晴看来，这不是默认是什么？这回答恰恰印证了这片区域即将被?规划。

她把所有这些东西通通整理?好，连夜发给了乔明轩。

没想到?不只她自己在熬大夜，乔明轩居然也没睡。

他的回复信息几乎秒到?：

「辛苦了。尽快休息，明早一切听?我安排。」

她听?话地睡下了。然后一早他就带着她直接杀到?佳迈健身来了。

-

乔明轩告诉裘敬德：“相关部门的说法，其实印证了南城将被?规划的事实。而这个规划一旦被?公布，周边的地价房价都?会暴涨。其中有一大块地，现在就在您公司名下，正荒着什么也没干，但可以想见，等未来城市规划公布以后，它会得到?几十倍的增值。由此可见，千途集团并不是真的对健身产业感兴趣，它其实是冲着您公司名下的那块地来的。”

“您可能会想知道?他们为什么对这块地感兴趣。说起来，千途集团虽然现在内部管理?看着比较混乱，但多?年的房地产经?营根基摆在那里，他们应该是有渠道?已经?获悉了南城这片区域将要被?规划的消息，于是想趁着规划还没被?公布之前，用低代价把地拿到?手；将来等规划一公布，地价房价都?上涨，经?过开发后他们可以直接赚到?百多?亿。”

顿一顿，给裘敬德一些思考时间，随后乔明轩继续说道?：“千途也清楚，如果?他们直接和您说想买您的这块地，会让您警觉这块地可能蕴含有不一般的价值，所以他们决定干脆以另一种方式入侵您的公司——他们先投资入股您的公司，后面再进一步从参股股东变成?控股股东，夺走您的控制权，从而名正言顺变成?那块地的所有者。他们采用这种方式拿到?地的代价，可比直接买地要低得太?多?。”

裘敬德越听?越惊诧，几乎已经?快要放弃对自己进行?表情?管理?。

而乔明轩对他的惊诧暴击还没有结束，他继续说：“至于千途集团后面怎样从参股变成?控股，如果?我没有猜错，他们其实已经?部署好了——在今天之前，您公司的另外几个股东应该已经?和千途集团方面打得火热，等千途完成?对佳迈健身的投资注资，接下来他们马上会高价收购您公司其他几个股东的股份，这样千途集团的持股比例就会超过您从而达到?控股地位，从此名正言顺占有那块地，而您则就此失去对自己一手创立的公司的控制权，从此沦为一个只能领分红的自然人股东。”

说到?这乔明轩飞快看了钟晴一眼。

钟晴居然心领神会到?他的意思，立刻及时接话，打起配合。

“而您能领到?分红的前提，还得是千途集团会认真经?营佳迈健身，”钟晴表情?敦厚诚恳，“可是裘总您想，千途集团投资佳迈健身的根本目的只是拿地而已，完全不是为了让企业未来发展得更好，甚至按照他们一贯蛮横绝情?的处理?问题的方式，他们应该会在达成?控股权以后就把公司散掉，去人留地。”

这话一出?，裘敬德有冷汗已经?顺着额角渗出?来。

他什么也没来得及说，就霍地起身走进办公室套间。

隔着关住的门，钟晴能听?到?裘敬德是在里面打电话，但电话内容具体?是什么，外面听?不清。

过了一会，套间的门打开，裘敬德一脸铁青地从里面走出?来。

他坐回到?刚刚的位置，喝了杯茶，力图让自己稳定和冷静下来。

然后他惨笑一下，看着乔明轩说：“我刚刚打电话试探了一下其他几个股东，乔总您说得没错，从他们的口风看得出?，他们各个都?和千途那边混得很熟。”

时机到?了。

乔明轩趁热打铁：“所以事到?如今，裘总您还觉得，下午可以继续和通惠资本、千途集团签约合作吗？”

第22章 扮猪吃老虎

裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破, 他?心绪思路都有些乱。

乔明轩知道他?刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时?候。这时?候要让他?觉得辛行资本和通惠资本不一样, 辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住, 很需要费一些心思和?口?舌，来博取他的信任与决策。

乔明轩展露温文一笑, 气质沉稳而又气势十足。

“裘总, 您如果决定终止和通惠、千途的签约, 我可以居中保证, 能让我这边联系的投资人, 以同样?价格和您立刻签约。”

裘敬德神色一动。现?在有两个选择摆在他?面前，要么?上午和?乔明轩签，要么?下午和?薛远堂签。看起来?选择很多?, 但每个选择留给他?的决策时?间都是这样?仓促紧迫。

他?努力凝神, 力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。

他?想了想, 对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我, 愿意给我一个更高价格。”

钟晴闻声抬眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。

这人在这种时?候还能不动声色地讨价还价。

但显然乔明轩更加技高一筹, 他?把一切都掌控住了。

钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总, 恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂, 而?且它们的钱不会?一下子都给您, 会?按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时?间都很漫长。另外很重?要的一点是，现?在的金融政策经常变化, 这也会?影响国外基金的投资效率和?额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来?得稳妥高效。”

裘敬德边听?边点头。看似听?进去了, 但他?开口?时?却说：“如果乔总您能说服您那?边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多?给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和?通惠那?边终止签约，立刻改和?您签。”

钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他?摆明了利害关系后，他?竟还能这样?趁机坐地起价，甚至是用通惠那?边做谈判价格的筹码。

这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会?落得如今田地。所以这世?界，真是饿死老实人，撑死精明者。

乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么?一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重?的是资源整合，而?最顶级的投资人投的是战略。”

“您联系别的投资人，重?新磨合谈判定价，时?间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来?是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和?配套战略。这些东西有时?候比钱有用多?了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来?资源。而?我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来?资金的同时?，也能帮您整合资源、一起制定未来?的发展战略。”

乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。

钟晴马上开口?：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和?千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现?在非常火，流量正处□□猛飞涨时?期。健身软件投完了，现?在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来?达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会?把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”

裘敬德已经被说得心动。

他?想了又想，说道：“这样?吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和?它们签约。”

……钟晴想，真是让了好大一步呵。

乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”

裘敬德摆摆手：“不算高了。你?也说了，未来?南城规划公布之后，我公司名?下的地会?升值，那?投进来?的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”