路演的前两站不能说不顺利，投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得，这两家投资人“重在参与”，真正投钱的可能性不大。
于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
在去露科基金做路演前，赵渡还带着团队根据前两次路演的情况，又进一步调整完善了路演ppt和融资方案。
一切准备好?，第二天一早，欧金荣带着团队人马赶到露科基金，准备路演。
会议室里，露科基金列席了几?位高管。来?的路上钟晴听赵渡他们?说，露科的其他高管都比较好?说话，但?有一个姓莫的财务总监比较难缠。
钟晴顺着名牌看过去，发现那位难缠的莫总也在，但?那人看起来?慈眉善目，怎么都好?像和难缠扯不上关系。
钟晴想，再看看，也许情况没有赵渡他们?想得那么紧张。
人齐了。钟晴在团队里没有具体任务，她坐到会议室最后面的角落去。
路演开始，由赵渡在前面为投资人高管们?做讲述。
团队带来?很多亮俪美妆的产品样品，放在会议室桌面上，赵渡一边对应产品，一边以?ppt作为展示，完成?了路演。
这个过程很顺利，之前已经讲过两次，这第三次赵渡完成?得驾轻就?熟，钟晴觉得算是博了个头彩。
轮到投资人那边提问题。
那位据说难缠的莫总并没有发问，提问的都是其他高管。
他们?各自提了几?个问题，有关企业的历史沿革、股权分配、主?营业务、竞争优势、经营风险、未来?发展等?等?方面，赵渡和团队其他人都回答得很好?。欧金荣很满意，露科高管们?看起来?也很满意。
一切看起来?已经非常顺利。
只是这时，那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
他问着团队的人：“你们?有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗？它们?用起来?到底怎么样？”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品，边提着问题。
团队的人微愣。
赵渡反应最快，他立刻说：“我?们?几?个都是大男人，没法上妆，但?品牌公司的化妆师当着我?们?的面演示过上妆过程，这些产品确实都是很好?的东西。”
莫总却并不满意这番回答。
“品牌方的化妆师往她们?自己人脸上抹抹擦擦，然后说好?，这不能做数，关键得你们?自己人用过、谈得出感受才行。你们?虽然是男人，用不到这些美妆产品，但?你们?的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以?用的嘛，你们?可以?把产品送给她们?，让她们?用，用完告诉你们?最直接最真实的感受。而我?想听的，就?是你们?自己人用完这些产品，所能给出的最直接、最真实的感受是什?么样的。”
大家顿时有些尴尬。
团队里都是男人，他们?要么还是单身，要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品，这亮俪美妆的样品带回去，她们?确实没有把这还不算特?别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们?身边女性都没有充分信任过这个国货牌子，没有实际用过这个牌子，他们?却要对投资人一劲夸它好?，想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
眼下该怎么办？要硬说身边女性的确有用过的，也的确称赞效果很好?，这种临时编的假话恐怕一眼就?会被识破。
那边莫总已经按照他们?所担心的开始发难：“你们?来?推的美妆公司，都没有自己人亲自试过上妆效果，就?拿一些资料、数据、模型，来?跟我?们?说，这品牌的产品好?、异军突起、大有发展什?么的，总归是缺乏点说服力，你们?说是不是？”
钟晴坐在会议室角落里，到这一刻不得不承认，赵渡他们?说得对，这位莫总虽然看着慈眉善目，但?确实难缠。
眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫，欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
这笔买卖肉眼可见地就?要黄掉。
钟晴这时果断起身，走到前面来?，转身站定在那位莫总座位前，展开厚道诚恳的微笑，开口道：“莫总，您对这几?个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣，或者我?能给您说说。”
随着她的走出和开口，欧金荣和赵渡他们?几?个人猛地都提起一口气。
欧金荣想叫钟晴回去坐着，不要鲁莽，但?已经来?不及。
他看着钟晴时几?乎已经有点“罢了，那就?破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
钟晴心无旁骛，不看其他人什?么反应。她只专注莫总：“莫总，其实是这样的，我?们?团队各个同事的分工不同，其他同事是男性，我?们?欧总就?派他们?主?要跟进数据类的工作；我?是女性，欧总就?派我?去实地体验各个系列产品的美妆效果。”
欧金荣听到这里，心里有个声音小小扬起“咦——？”的一声疑惑。
她在这关键时候倒是会说话，不仅维护了团队体面，还给他加了点领导力光彩。
只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗？别是当场编谎，等?下投资人高管几?个问题就?能问出马脚来?，到时候她自取其辱不说，还要拖累团队和辛行资本?一起丢脸。
无论如何，不能让她扯这个慌。
欧金荣开口：“钟晴啊……”
可不等?他说完，莫总压着他的声音问向钟晴：“这么说，你确实体验过这些美妆的实际上妆效果？”
钟晴一笑，一点头。
她的笑容有几?分娇憨，眼底又有几?分狡黠，加上点头的动作，又有点说不出的朴实和诚恳。
怎么看都会叫人对她生出好?观感。
莫总看着她不由笑起来?。
钟晴把手机投屏在幕布上，播放其中一个文件夹里的视频和照片。
边播她边做解说：“这是欧总让我?去实地体验亮俪美妆产品上妆效果的视频和图像的记录。以?及亮俪美妆和几?个国外大品牌上妆效果的对比。为了效果真实，我?去的不是亮俪美妆公司总部，给我?化妆的也不是他们?公司总部的专业化妆师。我?是随便去了亮俪美妆的一家门?店，让柜姐给我?试了各系列的妆。”
欧金荣和赵渡他们?看着幕布上播出的视频和图像内容。
钟晴坐在亮俪美妆门?店的化妆椅上，柜姐在她脸上涂涂抹抹。很快一个个不一样的钟晴就?呈现在画面里，有的画面定格住一个水灵清透的她，有的画面定格住一个艳丽夺目的她，有的画面定格住一个成?熟雍容的她……
后面的图像里，还有她用国际大品牌美妆上妆后的对比。
相比那些略显厚重的美妆，亮俪美妆的产品被对比得清透灵气。
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